바스앤바디워크스, 울타 뷰티와 협력 $5000만 달러 매출 전망
Bath & Body Works’ Ulta Beauty launch may expand reach, but channel shift risks remain: Jefferies
울타 뷰티와의 제휴로 매출 증대가 예상되지만, 채널 전환 위험으로 인해 상승폭이 제한될 전망입니다.
핵심 요약
바스앤바디워크스가 울타 뷰티 600개 매장에 55개 이상의 제품을 출시하며 2026회계연도까지 $5000만 달러의 매출 증가를 전망합니다.
핵심요약
- 7월 12일부터 울타 뷰티 600개 매장과 온라인 플랫폼에 55개 이상의 제품 출시
- 2026회계연도까지 $5000만 달러의 매출 증가를 전망
- 미국 대형 향수 시장에서 22.4% 점유율, 홈 에어케어 시장에서 21.5% 점유율 보유
- 아마존의 더 다양한 제품 라인업으로 인해 아마존이 더 큰 기여를 할 것으로 예상
- 울타 매장의 40%를 커버하며, 솔 드 재니로, 스니프, 솔테어, 터치랜드와 경쟁
도입
이번 협력은 바스앤바디워크스가 새로운 유통 채널을 통해 매출 증가를 기대할 수 있는 기회로 보입니다. 다만, 울타 매장과 기존 매장의 겹침과 경쟁 브랜드의 존재로 인해 잠재적인 리스크도 고려해야 합니다. 투자자들은 이 협력의 성공 여부가 매출에 미치는 영향을 주의 깊게 지켜볼 필요가 있습니다.
본문 1: 새로운 유통 채널의 매출 기여도
제퍼리스는 이번 협로를 통해 2026회계연도까지 $5000만 달러의 매출 증가를 전망하고 있습니다. 이는 바스앤바디워크스가 새로운 고객층을 확보할 수 있는 기회로 해석됩니다. 그러나 아마존의 더 다양한 제품 라인업으로 인해 아마존이 더 큰 기여를 할 것으로 예상됩니다. 이는 바스앤바디워크스가 다양한 유통 채널을 활용하여 매출을 증대시키기 위해 노력하고 있다는 점을 보여줍니다. 투자자들은 이 협력의 성공 여부가 매출에 미치는 영향을 주의 깊게 지켜볼 필요가 있습니다.
본문 2: 경쟁 브랜드와의 경쟁과 채널 이동 리스크
울타 매장에서 이미 솔 드 재니로, 스니프, 솔테어, 터치랜드와 같은 경쟁 브랜드들이 존재하고 있습니다. 이는 바스앤바디워크스가 새로운 고객층을 확보하는 데 어려움을 겪을 수 있음을 시사합니다. 또한, 울타 매장과 기존 매장의 겹침으로 인해 판매가 채널 간에 이동할 가능성도 있습니다. 이는 바스앤바디워크스가 새로운 유통 채널을 통해 매출을 증대시키기 위해 노력하고 있지만, 경쟁과 채널 이동 리스크를 고려해야 함을 보여줍니다.
결론
바스앤바디워크스는 새로운 유통 채널을 통해 매출 증가를 기대할 수 있는 기회로 보입니다. 다만, 경쟁 브랜드와의 경쟁과 채널 이동 리스크를 고려해야 합니다. 투자자들은 이 협력의 성공 여부가 매출에 미치는 영향을 주의 깊게 지켜볼 필요가 있습니다. 향후 바스앤바디워크스의 매출 동향과 시장 점유율 변화가 주목될 전망입니다.
Original Article
Bath & Body Works’ Ulta Beauty launch may expand reach, but channel shift risks remain: Jefferies
Bath & Body Works Inc (NYSE:BBWI) is preparing to launch a curated assortment of products at Ulta Beauty stores and online in July, a move that analysts at Jefferies said could broaden the retailer's distribution and customer discovery opportunities while facing limitations from store overlap and competition.
The partnership is scheduled to begin on July 12 and will bring more than 55 Bath & Body Works stock-keeping units, including select exclusive products such as Juniper Breeze, to more than 600 Ulta locations and Ulta's e-commerce platform. The rollout will cover roughly 40% of Ulta's store base.
Jefferies noted that the Ulta partnership is expected to contribute to Bath & Body Works' fiscal 2026 guidance for approximately $50 million in revenue from new distribution channels, although the firm expects Amazon to remain the larger contributor due to its broader product assortment.
The firm wrote that Bath & Body Works enters Ulta from a position of strength in several categories, citing the company's estimated 22.4% share of the roughly $2 billion U.S. mass fragrance market and a 21.5% share of the approximately $6 billion home air care market, including about 34% of the candle segment.
However, Jefferies wrote that Bath & Body Works will compete against established brands already sold at Ulta, including Sol de Janeiro, Snif, Saltair and Touchland.
The firm added that fragrance remains one of Ulta's strongest categories, posting high-teen comparable sales growth in the first quarter.
Jefferies also highlighted the potential for sales to shift between channels rather than generate entirely new demand. According to the firm's analysis, about 63% of Bath & Body Works stores are located within one mile of an Ulta store in urban areas or within five miles in rural markets. Bath & Body Works has been expanding its off-mall store footprint and aims to increase the proportion of off-mall locations to about 75%, up from roughly 60% currently.
"While the partnership broadens BBWI's discovery funnel, we anticipate much of the impact to be channel shift rather than true customer acquisition," Jefferies wrote.
The Ulta rollout is part of Bath & Body Works' strategy to expand beyond its traditionally company-operated retail model through wholesale partnerships and additional distribution channels. Jefferies wrote that the company is likely to focus on scaling categories and products that perform well at Ulta rather than significantly broadening its assortment in the near term.
For Ulta, the addition of Bath & Body Works products could help strengthen its body care and home fragrance offerings, categories where management has previously identified opportunities for expansion.
The analysts believe that Bath & Body Works' loyal customer base may help support traffic trends following softer growth in Ulta's body care business during the first quarter.
Bath & Body Works shares traded 5% higher on Wednesday afternoon, while Ulta Beauty stock was up almost 4%.